Walter stärkt digitalen Werkzeugvertrieb 

Warum Walter Zerspanungswerkzeuge digital vertreibt

Walter und Sparepartsnow gehen eine exklusive strategische Partnerschaft ein. Das geht aus einer Mitteilung der Unternehmen hervor. Die Zerspanungsspezialisten aus Tübingen und die digitale Handelsplattform aus München wollen damit ihre Marktpositionen ausbauen.

Für Walter steht vor allem die stärkere Präsenz im digitalen Handel im Mittelpunkt. Das Unternehmen sieht im Ansatz von Sparepartsnow die Möglichkeit, Kundengruppen zu erreichen, die ihren Bedarf an Zerspanungswerkzeugen nicht mehr ausschließlich über den klassischen Werkzeughandel decken.

Sparepartsnow wiederum erweitert sein Angebot erstmals um Werkzeuge. Die Plattform, die unter Kunden auch als „Amazon für Maschinenersatzteile“ bezeichnet wird, nimmt mit Walter erstmals Zerspanungswerkzeuge in das Sortiment auf.

Wie sich der B2B-Einkauf verändert

Die Partnerschaft reagiert auf einen spürbaren Wandel in der Zerspanungsbranche. Einkaufsprozesse in Unternehmen werden digitaler. Auch im B2B-Bereich erwarten Kunden zunehmend Kauferlebnisse, die sie aus Consumer-Onlineshops kennen. Damit verändern sich die Marktmechanismen im industriellen Einkauf. Anbieter müssen ihre Vertriebswege stärker auf digitale Prozesse, schnelle Verfügbarkeit und einfache Bestellabläufe ausrichten.

Walter hat sich nach eigenen Angaben bewusst für Sparepartsnow entschieden. Die Plattform gilt digital als visionär und soll Einkaufsprozesse für Kunden schnell und einfach gestalten.

Walter GPS wird direkt in die Plattform integriert

Ein zentrales Element der Kooperation ist die Einbindung des Walter GPS direkt auf der Startseite von Sparepartsnow . Das digitale Tool dient als Navigator für die Werkzeugauswahl. Kunden sollen mit wenigen Klicks die passende Werkzeuglösung für ihre konkrete Anwendung finden und diese direkt über die Plattform bestellen können. Damit entsteht ein durchgängig digitaler Einkaufsprozess von der technischen Konfiguration bis zur Lieferung.

Sparepartsnow steht laut Mitteilung für 24/7-Lieferungen von mehr als 5 Millionen sofort verfügbaren Ersatzteilen. Die Plattform hat sich als zentraler Partner für mehrere zehntausend Kunden in Europa etabliert.

Welche Rolle digitale Vertriebskompetenz spielt

„Wir haben gezielt nach einem Partner gesucht, der digitale Vertriebswege als Kernkompetenz versteht“, erklärt Gianfranco Dell‘ Aquila, Head of Sales Region Germany bei Walter. „ Sparepartsnow hat seine gesamte Plattform-Infrastruktur eigenständig entwickelt. Dieses tiefgreifende Wissen über digitales Kundenverhalten nutzen wir, um unsere Produkte dort anzubieten, wo viele Kunden sie heute ausschließlich suchen: online – und das unkompliziert und schnell.“

Die Aussagen zeigen, worauf die Kooperation zielt: Walter will seine Engineering-Kompetenz mit digitaler Marktzugänglichkeit verbinden. Sparepartsnow bringt dafür die Plattform-Infrastruktur und die Erfahrung im digitalen Beschaffungsprozess ein.

Dr. Christian Hoffart, CEO von Sparepartsnow, betont den Nutzen für die Kunden: „Unsere Plattform ist darauf ausgelegt, den Beschaffungsprozess für Maschinenkomponenten radikal zu vereinfachen. Die Integration von Walter Werkzeugen bietet unseren Kunden einen enormen Mehrwert. Wir verkaufen nicht einfach nur Werkzeuge, wir bieten eine digitale Gesamtlösung für den gesamten Werkstattbedarf und haben hier den Best-in-Class-Anbieter für Zerspanungswerkzeuge für uns gewonnen.“

Was die Partnerschaft für den Markt bedeutet

Beide Unternehmen erwarten durch die Zusammenarbeit Zugang zu neuen Kundensegmenten. Für Walter eröffnet die Plattform einen zusätzlichen digitalen Vertriebskanal. Für Sparepartsnow bedeutet die Aufnahme von Walter Werkzeugen eine deutliche Erweiterung des Portfolios.

Walter bringt mehr als 100 Jahre Erfahrung in der Zerspanungstechnik ein. Das Unternehmen wurde 1919 von Richard Walter gegründet und hat seinen Stammsitz in Tübingen. Zum Portfolio zählen Präzisionswerkzeuge zum Fräsen, Drehen, Stechen, Bohren und Gewinden sowie Sonderwerkzeuge und Technologielösungen entlang der Prozesskette.

Sparepartsnow positioniert sich als B2B-Plattform für industrielle Ersatzteile. Das Unternehmen verbindet Erstausrüster direkt mit Endkunden und digitalisiert den Beschaffungsprozess. Mit mehr als 5 Millionen sofort verfügbaren Artikeln von über 2.000 Marken will die Plattform Transparenz und Geschwindigkeit im industriellen Einkauf erhöhen.

Quelle: Walter, bearbeitet von: Annika Ostermeier